天福集團董事局主席、總裁林雅華做客明源云直播暢談天福集團四五線城市的創新突圍之路
時間:2020-09-30 11:24:50 |


? ? 2020年,縱觀地產江湖,地產增量開發總量見頂,銷售規模明顯放緩,在多數房企減持四五線布局的當下,唯有天福集團,堅持以“美好生活家園”模式,幫助四五線城市中低收入階層,實現“買得起、住得起、過得好”的美好生活追求,持續創造熱銷傳奇。


? ? 9月29日,明源地產研究院特邀天福集團董事局主席、總裁林雅華先生做客明源云直播,林雅華總裁以在線直播的形式為大家帶來《長尾效應破新局——天福集團四五線城市創新突圍之路》主題分享,解讀天福美好生活家園創新模式。我們整理了林雅華總裁在直播中提到的重點內容,現予以分享,以饗讀者。

? ? 1.信大勢、塑能力、謀共贏

? ? 2020年春節前夕,一場突如其來的新冠肺炎疫情在全國蔓延,這是對人類的一次考驗,而中國具備成熟完善的體制讓我們可以集中精力快速應對,對“房地產”行業的發展而言也是“危中有機”,甚至還帶來“逆勢上揚”的發展機會。當行業面臨結構性調整,留下來的,將是真正具備專業核心能力的房企。


? ? “坐擁云起處,心容大江流”,只有站得更高,看得更遠,企業才能做得更大。長遠來看,中國整體城鎮化目標在70%-80%,縣城城鎮化率未來可以達到50%以上 ,目前還有多數處于40%以下,我們還有至少10%的空間。而這個市場空間,至少可以支撐房企5-10年的時間去填補,十分適合天福扎根成長。


? ? 在城市布局方面,天福美好生活家園項目,聚焦四五線城市布局,目標客群定位為四五線城市的進城農民,把握中國房地產的長尾市場。所謂長尾市場,指的是80%的四五線居民貢獻了20%的市場份額,而房企只要搶占這20%的市場,也可以在夾縫中求得生存,占據自己的一席之地。


? ? 2、長尾效應破新局——天福美好生活家園模式的突圍之路


? ? 對于中國房地產企業來說,一個殘酷的事實是,行業黃金時代已經結束,白銀時代已經來臨。而天福長期深耕的河南四五線城市,探索出了一條獨具天福特色的戰略突圍之路——“美好生活家園模式”。天福美好生活家園模式的提出并非偶然。黨的十九大曾提出,要把人民對美好生活的向往作為奮斗目標,推進多主體供給,讓全體人民住有所居。如何解決中低收入人群的住房問題、建設中國特色的住房合作制度,成為了核心議題。在中國房地產業協會的指導下,人民日報《人民周刊》創新智庫、中國房地產眾籌聯盟、中德住房儲蓄銀行、萬科、天福等權威機構和房地產行業標桿企業等單位,共同發起成立了“中國特色住房合作研究中心”,研究探索“共享住房合作模式”,天福集團的“美好生活家園”作為試點項目進行創新實踐。


? ? 在美好生活家園模式下,包括地方政府、開發商、社員管理機構、金融機構、社區運營商、研究機構在內的六方合力共建,六位一體、高效協作,各方主要職責及分工明確,為打造共享住房合作模式保駕護航。


? ? 從美好生活家園模式誕生之初,天福就肩負起了為老百姓創造美好生活的重擔和使命,創新提出讓老百姓“買得起”、“住得起”、“過得好”的三大核心戰略,采取各類戰略舉措,讓老百姓最淳樸的夢想能夠實現。


? ? 買得起


? ?在房價節節攀升的現實情況下,讓老百姓買得起,是天福的初衷和夙愿,天福對社會承諾,美好生活家園產品的售價比市場同類產品低10—50%,減輕老百姓購房壓力。“美好生活家園”作為中國特色住房合作研究試點項目,按照互聯網思維,多項舉措多管齊下,嚴控成本費用:1、開發商讓利薄利多銷;2、實行產品標準化嚴控成本;3、鼓勵老帶新,自建渠道,降低營銷費;4、規模大盤,分期開發;5、政府支持,按民生工程特殊建設取得土地供應。

? ? 為什么售價可以降低10%-50%?因為我們規模開發降低成本8%、薄利多銷讓渡利潤8%、終身免物業費成本增加4%、土地價格也更加優惠……綜上所述,通過規模開發,薄利多銷,讓利老百姓,讓老百姓用低于市場價10%-50%的價格,輕松擁有一套屬于自己的好房子。

? ? 住得起


? ? 天福不僅要讓百姓買得起,也要讓百姓住得起。天福從終身免物業費和提供就業機會兩方面,降低居民的生活壓力。

? ? 1)終身免物業費

? ? 免物業費的模式最初提出時,推行產生了極大的阻力與質疑,各方都不相信天福能做到終身免物業費。但是通過不斷的研究與實踐,事實證明我們做到了。為什么可以做到終身免物業費?我們通過開發商讓利,贈送給業主“幸福基金”,通過運營公司運營,取得收益,沖抵物業費,保障實現業主終身免交物業費。包括①共有幸福基金:開發商將按住宅建筑面積3%的商業配套用房,無償贈送給全體業主,作為社區運營的固定資產;②配套幸福基金:開發公司提供給住宅業主每平米50元現金,作為社區運營的流動資金。以上資產和資金通過美好生活家園運營服務公司,將社區當作企業來運營,獲得收入,用于社區的管理支出(即物業管理費支出)。幸福基金為全體業主享受免收物業費等 50 項免費服務提供永續運營的保障。

? ? 2)提供就業機會

? ? 降低購房成本還不夠,我們還要為業主解決就業問題。天福在美好生活家園的社區內設立了創業就業中心,為業主提供就業、創業機會。主要有三個途徑:其一,業主在社區服務崗位優先就業。業主只要到就業服務中心登記,就可優先獲得在本社區的各項工 作(物業管理、商業運營、社區運營、商業服務等工作)其二,提供職業技能培訓。職業技能培訓中心聯合社區所有商業企業 和其他職業培訓機構,為想工作的業主免費提供家政、烹飪、汽修、建筑等崗前職業技能培訓。學員學成畢業后,免費推薦上崗。其三,幫扶業主創業。創業中心免費幫扶業主發展當地特色農業產業,提供辦公場地、資金、技術和品牌推廣等方面的支持,爭取當地相關產業優惠扶持政策,還幫助業主打通銷售渠道,免費開通美好生活家園智慧農貿網店,免費獲得全國數百萬美好生活家園業主消費流量。由此,實現內循環式交易,提升業主收入。

? ? 過得好
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? ? 買得起,住得起不夠,我們還要讓老百姓過得好。作為郊區大盤的美好生活家園,配備了五大中心、三類配套。

? ? 要知道,農民進城之后最重視是下一代的教育問題、上一代的養老問題、健康問題與就業問題,所以我們配備了教育中心、醫療中心、養老中心、創業中心。鄰里中心是我們美好生活家園的重中之重,規模有三萬多平方,配套了全年齡段的互動空間,讓男女老少不做“宅男、宅女”,都能在鄰里中心美好的互動,享受到豐富的業余生活。美好生活家園不僅有五大中心,我們還有日常生活全配套,讓業主生活比城市中心更方便。


? ? 創新是天福集團核心戰略武器,看似復雜的美好生活家園模式,其內核簡單質樸,不僅要讓中低收入人群買得起、住得起,還能過得好,實現美好生活的夢想。

? ? 3、美好與共——天福企業文化及眾包2.0

? ? 在經營理念管控方面,天福結合企業文化,從2015年開始實行眾包模式,并于2020年結合阿米巴模式,引入專業咨詢顧問團隊,合力將眾包1.0升級為眾包2.0,讓每個員工都成為賺錢的主體,并成為受益方。

? ? 天福眾包2.0是把各級組織切分成很多很多的小單元,推行分權、分責、分利計劃,引入內部市場化運作機制,促進員工像“老板”一樣思考、決策和行動,依托“經營會計”,掌握企業及各經營單位的實際情況;以計劃為基礎,通過“分算獎”實現責權利同步下放,直至基層一線;以利潤作為核心目標,客觀評價員工貢獻與能力;搭建公平、公正、公開的賽馬機制,建設積極向上的高績效企業文化,實現可待續的循環改善。

? ? 在組織人才結構方面,集團不斷培育與企業家理念一致的經營人才,實現企業持續發展現代經營模式。總體而言,天福通過組織管控升級,提升管控效率,降低管理成本。


? ? 主業為基,萬變維新。眼下行業已經進入到一個結構調整階段,諸多房企受限于地產開發的天花板,不得不尋找破局之道以尋求新的業績增長點。天福深知困境突圍的核心是遵循長尾效應,以創新思維把握企業文化基因和產業特色,整合自身優勢資源建立起強大的價值資源鏈,如此,方能逐漸成為行業的賦新者、美好生活的運營者。未來,天福集團將繼續吹響拼搏奮斗的號角,響應時代與國家的共同召喚,秉承“筑福生活”的理念,打造中國百姓的美好生活家園,成就中國新城鎮建設的新模式、新典范,持續彰顯企業品牌影響力,與時代同行,向美好奮進!




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